特有經(jīng)營模式 安防行業(yè)新一輪市場爆發(fā)

      根據(jù)安防行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，截至2012年底，我國安防企業(yè)已達(dá)3萬余家，從業(yè)人員約為150萬人左右；安防行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到3200億元左右，其中安防產(chǎn)品產(chǎn)值約為1400億元，安防工程和服務(wù)業(yè)約為1800億元；全行業(yè)實現(xiàn)增加值約1150億元左右。中國安防行業(yè)歷經(jīng)30余年的發(fā)展，從無到有，從小到大，目前正以其巨大而活躍的市場需求吸引著眾多的國內(nèi)外安防企業(yè)。新一輪景氣周期將致，本文以行業(yè)經(jīng)營模式為主線，探討安防行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景。

　　安防行業(yè)迎來新一輪景氣周期

　　隨著國際及國內(nèi)安防市場的不斷增長、社會需求對安防和消防產(chǎn)品及服務(wù)的不斷增加、國家政府對安防、消防行業(yè)的持續(xù)支持，2013年，安防建設(shè)逐漸進(jìn)入建設(shè)高峰，在新一輪平安城市建設(shè)中，行業(yè)價值鏈下移，應(yīng)用集成商話語權(quán)增加，安防應(yīng)用進(jìn)入快速發(fā)展期。安防行業(yè)正迎來新一輪景氣周期。

　　根據(jù)《中國安防行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，“十二五”期間安防行業(yè)將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻一番的總體目標(biāo)，年增長率在20%左右。2015年總產(chǎn)值達(dá)到5000億元，實現(xiàn)增加值1600億元，年出口交貨值達(dá)到600億元以上。我國在安防建設(shè)上陸續(xù)出臺了各項規(guī)范化和強(qiáng)制性政策，極大地促進(jìn)了對安防、消防行業(yè)的需求。

　　安防行業(yè)形成特有經(jīng)營模式

　　多年的發(fā)展，使安防行業(yè)初具規(guī)模的同時，也形成了特有的經(jīng)營模式。安防行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式主要有三種：一是以產(chǎn)品為核心，二是以系統(tǒng)集成為核心，三是以服務(wù)為核心。

　　第一種經(jīng)營模式是以產(chǎn)品為核心。這種模式的進(jìn)入門檻較低，以大規(guī)模制造安防產(chǎn)品（攝像頭、探測器、報警主機(jī)等）為主，產(chǎn)品分散，且同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭對手較多，市場競爭非常激烈，導(dǎo)致行業(yè)利潤率低，但是不同檔次的產(chǎn)品利潤率存在較大的差異，高端產(chǎn)品利潤率較高，中低端產(chǎn)品因競爭激烈導(dǎo)致其利潤率也較低。這類企業(yè)的市場規(guī)模是國內(nèi)安防市場僅次于系統(tǒng)集成的第二大市場。以產(chǎn)品為核心的經(jīng)營模式利潤率越來越低，仿造者和跟隨者越來越多，雖然市場規(guī)模很大，能賺取超額利潤的企業(yè)較少。

　　第二種經(jīng)營模式是以系統(tǒng)集成為核心。該種經(jīng)營模下，安防企業(yè)提供產(chǎn)品解決方案、系統(tǒng)解決方案、行業(yè)解決方案和集成解決方案。這種經(jīng)營模式的特點是it程度較高、受軟件影響較大、對研發(fā)投入巨大以及要擁有自身的核心技術(shù)。由于能夠掌握核心技術(shù)、投入巨額研發(fā)資金、能夠提供整套解決方案的企業(yè)少之又少，所以這種模式的競爭對手很少，國內(nèi)現(xiàn)在也逐步出現(xiàn)這樣的解決方案商。這種經(jīng)營模式由于競爭少而解決方案針對性強(qiáng)，因此能夠獲取更高的利潤，行業(yè)利潤率通常在25%-35%，甚至更高。

　　第三種經(jīng)營模式是以服務(wù)為核心。安防產(chǎn)業(yè)的高度it化，自然少不了服務(wù)。安防系統(tǒng)是一次性建設(shè)的項目，質(zhì)保期過后是需要持續(xù)性服務(wù)方能正常運行的，因此給安防行業(yè)帶來了巨大的服務(wù)市場。這種經(jīng)營模式的服務(wù)主要包括：咨詢服務(wù)、設(shè)計服務(wù)、監(jiān)理服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、接警服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)等等。另外，隨著商戶、居民戶對安防的重視，綜合安全托管服務(wù)開始在國內(nèi)盛行，并且獲得迅速增長。以服務(wù)為核心的經(jīng)營模式的利潤空間是最大的，行業(yè)競爭也是最小的。

　　近年來，隨著平安城市建設(shè)、應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)等為代表的城市級大型安防需求的持續(xù)旺盛以及民用安防的大發(fā)展，行業(yè)中開始出現(xiàn)了新的經(jīng)營模式，即全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運作模式。采用這種經(jīng)營模式的安防企業(yè)國外居多，但在國內(nèi)也已經(jīng)有不少企業(yè)在積極探索，其中，中安消技術(shù)有限公司（下文簡稱，中安消）走在了探索者的前列。據(jù)中安消的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前公司不僅能為用戶提供所需的主流安防產(chǎn)品，還能為用戶提供定制化的解決方案、工程安裝和后續(xù)的運營維保服務(wù)，甚至還可以根據(jù)客戶的要求，為客戶提供一站式的綜合安全托管服務(wù)。一句話，采用這種經(jīng)營模式，能夠全方位滿足各類用戶的需求。

　　我們認(rèn)為，采用該種經(jīng)營模式的安防企業(yè)，由于具有全方位的綜合競爭優(yōu)勢，不僅獲取了比傳統(tǒng)安防企業(yè)高得多的利潤，還為其他單一類型的安防企業(yè)樹立了較高的競爭壁壘，有效減緩了企業(yè)的競爭程度，為其持續(xù)發(fā)展?fàn)I造了良好的外部環(huán)境?？梢灶A(yù)見，這類綜合性的安防企業(yè)將更有發(fā)展前途。

未來安防企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　雖然安防行業(yè)潛在的增長空間巨大；但對于行業(yè)企業(yè)而言，日益激烈的市場競爭已經(jīng)成為不得不面對的現(xiàn)實。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前國內(nèi)安防企業(yè)數(shù)量超過3萬家，在國內(nèi)安防市場特別是一些細(xì)分市場如視頻監(jiān)控領(lǐng)域等，競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，如何把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇做大做強(qiáng)，并在激烈地競爭中脫穎而出，已經(jīng)成為安防企業(yè)必須要思考與解決的難題。

　　未來幾年國內(nèi)安防行業(yè)將至少保持年平均15%的增長速度，2015年總產(chǎn)值將達(dá)到5000億元，這從一方面突顯出國內(nèi)安防行業(yè)的巨大空間與前景，另一方面也是行業(yè)競爭日益加劇的印證，今后隨著安防監(jiān)控行業(yè)的不斷成熟，國內(nèi)視頻監(jiān)控行業(yè)會朝著市場高度集中化、規(guī)范化的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品牌企業(yè)崛起、廠家少而大的特征。未來，基于大聯(lián)網(wǎng)、高清代的推動，將為安防企業(yè)釋放巨大的市場空間，同時也將促進(jìn)安防行業(yè)朝向規(guī)范化、集中化方向發(fā)展，對于起步較早、有多年高清研發(fā)積累的企業(yè)而言，依靠多年來的技術(shù)積累與不斷創(chuàng)新的研發(fā)實力，在未來將獲得巨大的發(fā)展空間。由于市場的高度集中化，使得企業(yè)有更多的精力專注于各自擅長的領(lǐng)域，企業(yè)之間也更能形成合作、共享的良好關(guān)系，在基于合作共贏的良好氛圍下企業(yè)才能獲得飛速發(fā)展的機(jī)遇，才能為市場及用戶提供更多的優(yōu)秀產(chǎn)品。未來企業(yè)之間的競爭更多的將是研發(fā)實力的比拼，企業(yè)想要贏得競爭就要立足研發(fā)掌握核心技術(shù)，以雄厚的研發(fā)實力推動產(chǎn)品性能與技術(shù)應(yīng)用以滿足用戶日益增長的需求。

　　對于安防企業(yè)面臨的機(jī)遇，業(yè)內(nèi)表示，安防監(jiān)控這兩年正在迎來一個非常好的發(fā)展時期，一方面網(wǎng)絡(luò)化、高清化技術(shù)帶來了產(chǎn)品、解決方案以及應(yīng)用模式的變革，推動了新一輪增長。另一方面政府在這方面投入近幾年在持續(xù)增長，所以整個行業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，這是企業(yè)面臨的良好機(jī)遇，然而背后的威脅也不容忽視，行業(yè)性增長掩蓋了企業(yè)發(fā)展過程中的很多問題，每個安防企業(yè)都感覺市場不錯，往往容易盲目進(jìn)行規(guī)模上的擴(kuò)張，而忽視了最根本的東西——技術(shù)積累和產(chǎn)品研發(fā)。

　　這樣的結(jié)果是一旦行業(yè)增長趨緩或出現(xiàn)行業(yè)性衰退，后果可想而知。盡管科達(dá)近幾年在安防監(jiān)控方面連續(xù)取得業(yè)績翻番的增長，但更專注于自身優(yōu)勢行業(yè)、穩(wěn)步擴(kuò)展新行業(yè)、持續(xù)加大基礎(chǔ)技術(shù)和基礎(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)，做滿足客戶業(yè)務(wù)需求的解決方案仍然是科達(dá)未來幾年持續(xù)保持的發(fā)展策略。

　　在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，競爭將首先表現(xiàn)在以產(chǎn)品性能和品質(zhì)為代表的設(shè)備競爭上，高清化、智能化進(jìn)程將為國內(nèi)一線設(shè)備制造商拉大和中小競爭對手間的差距提供了有利契機(jī)，市場的細(xì)分對安防企業(yè)的要求也越來越多、越來越高，行業(yè)競爭肯定會加劇，企業(yè)要想在競爭中有所發(fā)展，首先要不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)以贏得用戶，其次需要針對不同市場推出相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案。未來漢邦高科將順應(yīng)安防視頻監(jiān)控高清化、智能化的發(fā)展趨勢，加快新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度、擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)能力，不斷追求和提升品質(zhì)，逐步完成從產(chǎn)品供應(yīng)商向為客戶提供整體解決方案的綜合型安防供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。